Devcopolis – Stratégie, outils et formations au service de votre développement

Ont atteint leurs objectifs opérationnels

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Recommandent nos formations

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Indicateurs qualité

d’après nos clients

Dans les secteurs Industrie/Bâtiment, Informatique/services, Biens de consommation/négoce, Magasins et points de vente, ils sont formés et accompagnés en BtoB et BtoC.

Personnes

4000

Entreprises

100

Cadres dirigents

200

Conseil et formation commerciale BtoB à Lyon

Votre développement commercial, des méthodes aux actions

Devcopolis accompagne les dirigeants et les équipes des TPE et PME, notamment techniques et industrielles, pour structurer leur développement commercial, renforcer leurs pratiques de vente et faire progresser leur management.

Claire Favier, fondatrice de Devcopolis, associe expérience commerciale, conseil et formation sur mesure. Son approche : partir de votre réalité, construire des outils utiles et mettre vos équipes en mouvement. Certifiée DISC, elle vous aide également à adapter votre communication et à mieux coopérer.

Nos conseils et formations sur mesure

Développer vos ventes, faire progresser vos équipes.

Devcopolis accompagne les dirigeants et les équipes de TPE et PME en développement commercial, management et communication avec le DISC. Selon vos besoins, nous associons conseil, formation et suivi opérationnel. Vous travaillez sur vos situations réelles, avec des outils adaptés à votre métier et des objectifs de progression définis ensemble.

Des formations commerciales BtoB sur mesure à Lyon et en Auvergne-Rhône-Alpes, pour les dirigeants et les équipes des PME, notamment techniques et industrielles : mieux prospecter, conduire les entretiens et transformer les devis en commandes.

Techniques de vente

Structurer ses entretiens, découvrir les besoins et présenter une solution qui donne envie d’avancer.

Prospection

Cibler les bons prospects et obtenir des rendez-vous grâce au téléphone, à LinkedIn et aux emails.

Négociation

Défendre sa valeur, répondre aux objections et négocier en préservant sa marge.

Posture commerciale

Développer son écoute, gagner en assurance et adapter sa communication aux différents profils clients grâce au DISC.

Relance des devis

Relancer avec méthode, comprendre les freins à la décision et convenir d’une prochaine étape avec le client.

Offre commerciale

Clarifier ses cibles, construire une offre différenciante et valoriser ses bénéfices pour le client.

Vente en magasin

Découvrir les attentes, conseiller la solution adaptée et développer les ventes complémentaires en magasin ou au comptoir.

Vente technique

Traduire les caractéristiques techniques en bénéfices clients et se positionner comme un apporteur de solutions.

Votre expertise métier mérite une méthode commerciale

Vous êtes dirigeant de PME, manager commercial, technico-commercial ou chargé d’affaires ? Vous connaissez votre métier, mais prospecter régulièrement, faire avancer une vente ou relancer un devis reste parfois difficile.

Devcopolis vous aide à structurer votre démarche et à gagner en aisance dans vos échanges clients.

Vous reconnaissez vous dans ces situations

La prospection passe après les urgences du quotidien.
Vos rendez-vous sont très techniques, mais les motivations du client restent difficiles à cerner.
Vos devis restent sans réponse et vous hésitez sur la manière de relancer.
Votre activité dépend de quelques clients ou apporteurs d’affaires.
Vous souhaitez donner à votre équipe des méthodes communes et des outils simples.

Une formation construite à partir de votre terrain

Vos situations réelles comme point de départ

Nous travaillons sur vos prospects, vos rendez-vous et vos propositions commerciales pour relier chaque méthode à votre activité.

De l’entraînement pour gagner en aisance

Questions de découverte, argumentation, objections, relances : les mises en situation permettent d’essayer, de recevoir un retour et de progresser.

Des outils utilisables au quotidien

Selon vos objectifs, vous construisez votre guide d’entretien, vos messages de prospection, vos trames de relance ou votre plan d’action commercial.

Des actions concrètes entre les séances

Lorsque le parcours est organisé en séances espacées, les participants testent les méthodes sur le terrain. Leurs retours permettent d’ajuster les pratiques lors de la séance suivante.

Parlons de vos priorités commerciales

À Lyon et en Auvergne-Rhône-Alpes, Claire Favier construit avec vous un parcours adapté à votre activité, au niveau des participants et aux compétences à développer.

Échanger sur mon besoin

Des formations en management sur mesure à Lyon et en Auvergne-Rhône-Alpes, pour les dirigeants et managers de PME : mobiliser les équipes, développer leur autonomie et mieux communiquer grâce au DISC.

Management commercial

Fixer des objectifs clairs, animer les réunions commerciales et accompagner chaque collaborateur dans sa progression.

Management de proximité

Clarifier les rôles, déléguer avec méthode et donner des retours constructifs pour développer l’autonomie de l’équipe.

Pilotage d’équipe

Organiser les priorités, suivre des indicateurs utiles et installer des points d’équipe qui débouchent sur des actions.

DISC

Mieux communiquer grâce au DISC : comprendre son style, adapter sa posture et favoriser la coopération.

Un management clair une équipe qui avance

Dirigeant, manager commercial ou responsable d’équipe : vous souhaitez mieux déléguer, mobiliser vos collaborateurs et gérer les situations délicates avec davantage d’assurance ?

Devcopolis construit avec vous une formation adaptée à votre quotidien, à Lyon et en Auvergne-Rhône-Alpes.

Vos situations de terrain au cœur de la formation

Annoncer une décision, recadrer sans braquer, conduire une réunion ou accompagner un collaborateur : nous travaillons sur vos cas concrets à travers des mises en situation et des échanges de pratiques.

Vous repartez avec des outils simples : trames d’entretien, repères pour déléguer, préparation des réunions et plan d’action individuel.

Le DISC pour mieux se comprendre et coopérer

Claire Favier, consultante-formatrice certifiée DISC, vous aide à explorer vos préférences comportementales et à adapter votre communication à vos interlocuteurs.

L’objectif : prendre du recul sur vos réactions, mieux comprendre les différences et faciliter la coopération, sans enfermer les personnes dans des profils.

Construisons votre parcours

Prise de fonction, management de proximité, animation commerciale ou communication d’équipe : échangeons sur vos priorités pour définir les compétences à développer et le rythme adapté.

Conseil en développement commercial à Lyon et en Auvergne-Rhône-Alpes : Devcopolis accompagne les dirigeants de TPE et PME BtoB pour clarifier leurs priorités, organiser leur démarche de vente et déployer un plan d’action adapté à leurs moyens.

Donnez un cap à votre développement commercial

Votre activité repose sur un savoir-faire solide, mais votre développement commercial manque de régularité ? Vous souhaitez diversifier votre clientèle, réduire votre dépendance à quelques donneurs d’ordre ou mieux organiser les efforts de votre équipe ?

Claire Favier vous apporte un regard extérieur et vous accompagne dans les décisions comme dans leur mise en œuvre.

Identifier vos priorités

Nous analysons votre portefeuille clients, votre offre, vos canaux de prospection et votre organisation commerciale. L’objectif : repérer vos points d’appui, comprendre les freins et choisir les actions à engager en premier.

Cibler les bonnes opportunités

Nous définissons les clients à privilégier, les arguments qui vous différencient et les moyens de les atteindre. Prospection directe, développement des clients existants, prescription ou réseau de partenaires : les choix tiennent compte de votre marché et de vos ressources.

Structurer votre organisation commerciale

Qui prospecte ? Comment sont suivis les devis ? Quelles informations partager ? Nous clarifions les rôles et construisons des outils simples : suivi des opportunités, trames de relance, CRM adapté et indicateurs utiles.

Passer du plan d’action à sa réalisation

Vous disposez d’une feuille de route avec des actions précises, des responsables et des échéances. Des points de suivi permettent d’analyser les retours du terrain, de lever les difficultés et d’ajuster les priorités.

Un accompagnement à vos côtés

Devcopolis associe réflexion stratégique et accompagnement opérationnel, avec une attention particulière aux réalités des PME techniques et industrielles. Lorsque le besoin le justifie, une formation complémentaire aide les équipes à s’approprier les méthodes et les outils.

Parlons de votre prochain cap

Développer un nouveau marché, réactiver des clients, structurer la prospection ou organiser votre fonction commerciale : identifions ensemble votre priorité et les premières actions à mener.

échangeONS SUR VOTRE PROJET

Témoignages clients

Ce que j’ai particulièrement aimé dans cette formation :

– Totalement adaptée aux besoins de l’entreprise

– La disponibilité de la formatrice

– Le contenu clé en main pour faciliter sa mise en œuvre

J’ai maintenant toutes les clés pour réussir.

J’ai apprécié de prendre du recul et me recadrer sur ma mission et mes principaux axes de travail. Particulièrement le partage d’expérience avec le groupe et les mises en situation. La méthode, les cas pratiques, les mises en situation, … la capacité de la formatrice de s’approprier notre environnement pour nous faire progresser

J’ai adoré les jeux de rôle avec argumentation et le fait que tout soit en rapport direct avec notre métier.
L’apprentissage par paliers et structuré – un jour de plus aurait été parfait.
L’énergie et la convivialité, ainsi que la précision des réponses et solutions.
L’animation basée sur les dernières techniques d’apprentissage.

Formation TOP !
Qui nous aide au quotidien, avec beaucoup d’outils à mettre en pratique.

Interactivité, dynamisme, déroulement cohérent…
Formation trop courte ! Super.

Claire est très à l’écoute

Elle a tout de suite cerné nos points forts et nos points faibles. Elle a su en découvrant notre univers complètement s’adapter à nos problématiques